十八城书店走访记

　　走得慎之又慎

　　孙谦一行是从广东佛山出发的。至于起点为何是佛山，原因看似简单——佛山先行书店的老板石头，正是孙谦的同行者之一；他们开的面包车，也是石头曾经用来送书和杂志的车。

　　更深原因则是，建店已有24年的先行书店历经5次搬迁，但初心不改。再往深了说，“先行”，先天下而行，敢为人先、百折不挠。

　　2013年，枫林晚书店搬迁后，店面从一楼沿街的好地段变为二楼拐角隐蔽处。随之而来的是急剧下降的客流量。郑永宏第一次想到转型——让书店成为爱书人的文化体验空间。

　　为了请来嘉宾，郑永宏去微博挨个私信，或托朋友介绍。书店还尝试过开微博，聚集了5000多位粉丝，但微博在2017年年底停止更新。

　　康海燕保留着一本册子，记录了许多书友的联系方式。出版社来了书单，她便将推荐书目发给书友。多年下来，夫妻俩熟知很多书友的阅读习惯，“在进书时我们就知道，哪本书哪位书友肯定会买”。

　　对于这些老书店人来说，每一步都走得慎之又慎。有佛山本地的商场找石头，想要合作开店，谈了2年，石头还是不敢轻易做决定，“生怕稍有不慎，砸了坚守多年的牌子”。先行书店的最后一次搬迁是在2016年，石头在家附近买下一套房，重新装修作为书店，然后才觉得，“没有那么多压力了”。

　　孙谦也问过刘石峰，为何不多开几家分店？

　　刘石峰觉得，百草园书店的品牌已有20年，他必须为品牌负责，“店面数量不是我们追求的目标。我爸说我们就是一家小书店，做好分内事就好”。

　　新书店的步子迈得更大。在温州，“無料书铺”的核心团队里，有人做过金融，有人做过建筑设计，但没有一人之前来自书店行业。开业仅仅一年多，书店版图在温州已铺开，3家直营店，4家与民宿、餐饮携手的合作店。

　　开业至今，“85后”创始人张潇一直坚持书要封面朝外向顾客摆放。“有店员提出过反对意见，但一段时间后发现的确这样放更合适。”他有他的一套逻辑，“其实很多顾客来到书店，并不知道自己要买什么书，但当下很多书都经过仔细的装帧设计，这对他们而言，更加一目了然。”

　　孙谦一行从这家店学到一个新词——共建人。所谓“共建人”，概念与众筹有些相似，比如共建人缴纳了1万元资金，那书店可能提供给共建人1.2万元消费额度，共建人能像主人一样在书店招待朋友、办公休闲。

　　以创新的态度，不纠结于情怀，将自身流量转化为商业价值，这的确可以成为民营书店生存与发展的路径选择。

　　郑永宏觉得，眼下或许是实体书店发展的好时期。在宁波，这两年新开了十几家书店。

　　放眼全国，2016年中宣部等11部门联合印发《关于支持实体书店发展的指导意见》；北京从2018年起，实体书店扶持资金每年增至5000万元，每年扶持书店150家；2012年上海率先出台扶持实体书店政策，2017年印发《关于上海扶持实体书店发展的实施意见》……

　　而在许多书店接连迎来新生的同时，也有不少悄无声息地离去。

　　盈利与否，这个问题，在绍兴的南方书店已经没有发问的必要——店门紧闭，门上贴着的水费催缴单上，打印日期是2018年10月29日。

　　孙谦一行离开南方书店，在游人如织的鲁迅故居，只见“三味书屋”开着，可柜台上摆着的是杯垫和书签，却没有书。

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