十八城书店走访记

　　被绑架的情怀

　　在苏州的分享会上，孙谦与一位写作者起了争执。这位写作者用2个月写出一本书，这本书目前放在“慢书房”里卖。“他一直称赞老板有情怀，在他看来，这个社会需要更多像慢书房这样有情怀的书店。但我觉得他似乎并不知道这些书店的难处。”孙谦始终觉得，情怀是书店老板自己的，不该被绑架。

　　“如果书店有一天遇到困难，濒临倒闭，您会来支持吗？”她最后忍不住问。

　　“那可能就没办法了。”对方不再作声，中途离席。

　　实际上，慢书房的3位老板中，有一对是夫妻，丈夫另有工作；另一人是苏州人，自述“房子和车子都有了，生活没有压力”。慢书房还在经营民宿“书舍”，有4间客房对外营业。

　　书，可能只关乎风花雪月；而书店，更与柴米油盐相关。

　　孙谦一度以为书店的日子很好过。她曾在好几家书店工作，做过采购经理，当过运营总监，领着团队辟了12家新店面，“离职后我才发现，一切并不是我想象的那样”。去年给一家书店做顾问，从装修、设计到选品、上架，历经大半年，每个环节都得盯。在零下十几摄氏度的北京，为了尽量节省成本，她在没有暖气的工地，和工人们一起干活，手冻裂了几处。

　　电商的崛起，一度把实体书店挤压得喘不过气。眼见进店大学生一天天减少，2007年，枫林晚书店不得不关闭宁波大学旁边的店面。

　　孙谦这一路，听闻不少书店老板直言，他们书店的货源，直接来自电商平台。

　　当然也有例外。在无锡开了两家店面的百草园书店，迄今经营20年。父业子承，现今的老板刘石峰出生于1986年，团队几乎全是“90后”。

　　倘若看店面，在无锡广电大厦的一楼，百草园仍是传统书店的样子，没有咖啡，没有吧台，也很难看到电商平台上的畅销书，取而代之的是文学、艺术、哲学类书籍，书架高至天花板。采访那天，一批线装书刚刚到店，整整齐齐摆在门口。然而，记者采访了一下午，店里只来了一位女士买书。刘石峰说，百草园书店的常态，是一整天也卖不出一本书。

　　倘若看百草园的微信公众号，虽坐拥350万粉丝，在全国书店公号中首屈一指，可内容与书店本身着实有些割裂。以今年4月的文章标题为例，“女人越贵越好看”“经典音乐：一曲《再回首》，愿时光不老，我们不散”……刘石峰的父亲刘征宇介绍：“我们最早的时候，经营QQ空间，后来又做微博，现在做微信公号，我们的公号从2013年开始做起。现在看来，不过是赶上机会了而已。”

　　刘石峰眼看着自家书店旁的一家家书店倒下，最后只剩他们一家；而百草园书店最困难时，也曾交不起房租，只能把书全部移到仓库里卖。

　　生存危机相对小一些的，一般是什么书店？

　　刘石峰难忘，刚毕业时在无锡博物院工作，曾向同事介绍过家里是开书店的，后来某天，同事走进百草园，感慨居然是——“原来是这种书店，我还以为是学校门口那种卖教辅文具的小店呢！”

　　开在苏州地铁站里的东大书店，顾客精准定位在0—18岁，装修毫不出彩。凭借出售课外指定读物和文具，东大书店开成了刚需书店。

　　书店盈利吗？孙谦照例问。

　　回答令人吃惊——700平方米，年营业额高达800万元。老板坦言，在开店之初便决定，先要开一家赚钱的书店，实现商业价值后，再开一家心目中的好书店。

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