十八城书店走访记

十八城书店走访记

　　“书店盈利吗？”在书店行业工作了12年的孙谦自嘲不能免俗，因为，这是一路上她最经常向各家书店老板提的疑问。

　　从3月14日至3月30日，孙谦与3位书店从业者，沿着东南沿海，开着一辆用来装书的面包车，走访了18座城市的51家中小型书店。

　　他们来自于“全国中小书店联盟”，这是2018年5月孙谦成立的线上社群。群里最初只有几十人，而今有400多位民营书店老板和出版人，不断有人离去，却有更多人涌入。在虚拟空间里，他们讨论最多的一个问题，仍然是中小书店在当下究竟如何生存。

　　什么是好书店

　　3月30日晚上，最后一站，南京。孙谦在分享会上提及上海之行所见的一家书店——

　　曾经，卖书送咖啡，收益甚微；后来，卖咖啡并赠等值图书，却换了一番天地。买咖啡的人多了，书也卖得动了。

　　一路行，最大的城市就是上海。孙谦当然知道“上海的书店太多了，就算待上一个礼拜，也不可能全部探访完毕”。那么多书店，各美其美，孙谦一行的初心是发现更多好书店，因此特地挑了几家从未去过的书店——不广为人知，却各有独特体验。

　　比如，上海第一家办理租书许可的乐开书店。女主人叫“蜗牛”，真名是赵艳苹，2011年离职创办乐开书店。坚持了4年后，受困于租约、不归还书的租书者以及其他压力，她被迫关店。

　　2018年暑假，赵艳苹与素来支持她的丈夫开了一辆“书车”行走中国。车是租来的，车上载着书与家人，历时58天，行驶9000公里，将书带去了许多原本没有书的地方。

　　如今，新店终于开张。赵艳苹选择开在杨浦区一处众创空间，“我们选择的图书，都是值得被一读再读的书”。

　　到底什么样的书店才是好书店？在“全国中小书店联盟”的群里，有过多次争论。

　　“有人说只要能赚钱的书店就是好书店，但也有人说，好书店应该担负一定的社会责任。”孙谦对记者说，“如果靠着卖盗版书或者只卖畅销书赚了钱，又怎能称为好书店？”

　　从郑永宏和康海燕2002年第一次踏上宁波到枫林晚书店正式开业，也就21天。夫妻俩跑去宁波的旧货市场买来铁架，搭结构、拧螺丝，搭起了三面墙的书架。在杭州枫林晚书店的表哥调来了第一批货，由于手头实在没多少钱，第一批书连书架也没摆满。

　　刚开业时，有开过2年书店的老板进店逛了一圈，留下一句劝告，“你这店开不到几个月就得关门”。郑永宏却格外有信心，“只要把书进好，这些爱书的人一定都会过来！”

　　门口书架上由商务印书馆出版的一排汉译名著，为他们吸引来第一批忠实书友。23平方米的小书店里，除了书架，连个座位也没有，但不少书友站在书架前挑书看书，一站就是一两个小时。

　　康海燕用之前在杭州书店最后一个月的工资，印了一叠宣传单。夫妻俩壮着胆子，跑去宁波新华书店门口发，也骑了2小时自行车去宁波大学，往学生的车篮子里塞。有宁波大学文学院的教授循宣传单找来，也因为教授的推介，2003年4月，枫林晚书店第一次有机会进入宁波大学的书展。

　　郑永宏犹记那天，他一手扶着自行车把手，一手小心翼翼扶着后座的3包书，骑到宁波大学，半天时间书就被抢购一空。不少学生兴奋地告诉郑永宏，“第一次看到这么多好书”。光是那天，郑永宏就挣了4000多元。

　　很长一段时间，宁波爱书人中流传这样一句话——“外面找不到的书，在枫林晚都能找到。”甚至，夫妻俩为了扩大规模搬离第一家店面时，房东几度挽留。

　　然而，在南京的分享会上，孙谦抛出了一个问题——“有谁知道或者听说过枫林晚书店的？”举手的人寥寥无几。尽管最早创办于杭州的枫林晚，22年内在不同城市开设了多家店；尽管，台下观众已是爱书人。

　　一家书店，如果仅仅凭借选品的眼光和对书的热爱，没有低价甩卖的资格，没有连锁复制的资本，没有“独家”的教辅资源，能坚持多久？就算坚持得久，又能活得多滋润？

　　“你们盈利吗？”孙谦问乐开书店的赵艳苹。

　　“可以啊，很少，但当你不需要很多的时候，足够了。”赵艳苹笑了。

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