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【尚书访】货郎客的“生意经”

2016-06-21 07:04 来源: 每日甘肃网-兰州晨报  
 

《货郎客》

姬广武郑玲玲著

敦煌文艺出版社

2016年4月版

  姬广武汉族,甘肃临洮人,生长于河西走廊。中国作家协会会员,兰州市作家协会第四届、第五届副主席。现就职于中共兰州市委组织部。著有多部报告文学作品并获奖。

  郑玲玲汉族,四川资中人,现居兰州。从事新闻业十余年,现从事策划与文案。专注文学,多年笔耕不辍,从记者到自由撰稿人,在报纸、网络上发表各类文章数百万字。

  姬广武和郑玲玲合著的《货郎客》是一本关于秦安货郎客的小说。

  童年记忆中,货郎客属于那种魔法师级别的人,因为他们用一条扁担挑着的两只有着透明玻璃盖子的木箱里,总是储满了花花绿绿的玩意儿:妇女们需要的针头线脑,小孩子垂涎的糖果和玩具小手枪……每当有货郎客远远从巷子另一头吆喝着过来,孩子们就早已拽着妈妈的衣角撒泼打滚了。孩子哭闹得越凶,货郎客把手里的拨浪鼓摇得越欢,边摇边走,找个人多的地儿卸下两只箱子,款款一放,人们立马围拢上去,不一会儿,就有人手里捏着几角零钱喜滋滋地来了,买上两苗针或一把梳子乐颠颠地走了……

  那时,“诗和远方”还不流行。人们只关心换取自己需要的货物,并不细究货郎客是谁,从哪里来或到哪里去。但是,《货郎客》一书对秦安货郎客的吃穿住行、酸甜苦辣以小说形式进行了“围观”。

  小说分为三部分:“艰难岁月”、“行商天下”和“寻梦之路”。小说开头只有简短一句:“一九六一年,初秋。”这气势,分明是要铺开来写的。事实上,小说也确实铺得很开:时间跨度至少四十年,随着货郎客生意的扩展;空间从秦安、清水拓开到西宁、拉萨,再到加德满都;涉及王张两姓众多人物,情节脉络也是不断分叉延展。

  或许,小说意在陈述一种从“货郎担”到“坐地商”、从“生意人”到“企业家”的商业模式和经验,并从中发掘吃苦耐劳、诚实守信的精神资源。但是,这都是可以预期的。小说第三部分,王福生的儿子王忠平从接过父亲的货郎担到搞商品批发,在生意风生水起之时起了退意,毅然跑到日喀则承包荒山种树,在资金匮缺一筹莫展之时,二舅及时伸出援手,原来当年在二舅办厂的时候王忠平借给他一千元,作为股份现在至少是一千万元。种下因,结出果;当初投入一千,如今结出一千万。因而,货郎这一俗世最简陋的谋生手段,让人想起西藏人的转山仪式。无论是作者的有意栽花还是无心插柳,由此,那挑着担子走村串户的生计,顿时有了精神维度的“奔头”。

  “做货郎,就是走村串户做现货的买卖,很简单,知道怎么叫卖就行,不需要什么技巧。吴焕明说,不管货品多少钱数字大小,我们是在做生意,做生意讲‘道’和‘义’,尽管货郎生意很小,但是公平交易,各取所需,双方合意。”这是《货郎客》里作为姑父的吴焕明说给他侄子王福生的一席话,也是一则朴素的“生意经”。

  生意经里面,有生意,也有经。


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